A persuas\u00e3o \u00e9 uma das compet\u00eancias fundamentais para todos os profissionais. Independente da profiss\u00e3o e da fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, todos n\u00f3s gostamos, queremos e precisamos ser entendidos e compreendidos. E em muitas vezes, precisamos de adeptos para nossas ideias e a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
A persuas\u00e3o est\u00e1 alinhada a capacidade de influenciar pessoas e convenc\u00ea-las de algo. Para o psic\u00f3logo Robert Cialdini, uma das maiores autoridades no assunto:<\/p>\n
\nPersuas\u00e3o \u00e9 habilidade de trazer as pessoas para o nosso lado. Para isso, basta mudar apenas a maneira como apresentamos nossos argumentos.<\/p>\n<\/blockquote>\n
Ademais, pesquisas revelam que pessoas inteligentes emocionalmente, felizes, bem sucedidas possuem alta capacidade de persuadir, influenciar, vender, negociar, motivar e compreender a natureza humana.<\/strong><\/p>\n
Persuas\u00e3o, Influ\u00eancia e Tra\u00e7os<\/h2>\n
E o que \u00e9 necess\u00e1rio para exercer o poder de persuas\u00e3o?<\/p>\n
Infelizmente, a maioria das pessoas enfrenta momentos em que n\u00e3o conseguem o que buscam. Entretanto, isso n\u00e3o \u00e9 motivo para acreditarmos que n\u00e3o somos capazes, e sim um sinal de que precisamos e podemos melhorar as habilidades de persuas\u00e3o e influ\u00eancia. Na pr\u00e1tica, n\u00e3o existem muitas diferen\u00e7as entre uma e outra.<\/p>\n
A persuas\u00e3o \u00e9 algo mais incisivo e direto, seja em uma negocia\u00e7\u00e3o ou venda, por exemplo. J\u00e1 a influ\u00eancia \u00e9 mais natural e intr\u00ednseca, constru\u00edda no dia a dia de trabalho.<\/p>\n
Os principais tra\u00e7os e caracter\u00edsticas dos profissionais persuasivos s\u00e3o: atualiza\u00e7\u00e3o, honestidade, organiza\u00e7\u00e3o, bom ouvinte, esfor\u00e7ado, proativo, humilde, criatividade, determina\u00e7\u00e3o, confian\u00e7a e a capacidade de compreender comportamentos.<\/strong><\/p>\n
Pessoas Persuasivas<\/h2>\n
Outrossim, as principais habilidades das pessoas persuasivas e pr\u00f3speras s\u00e3o a empatia, a confian\u00e7a, a autoridade, a comunica\u00e7\u00e3o e a automotiva\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A empatia \u00e9 a capacidade de compreender o outro, ver as situa\u00e7\u00f5es sobre a sua perspectiva. Acima de tudo, sentir o que ela sente e a preocupar-se em atend\u00ea-la em suas necessidades. Os melhores persuasores percebem e sabem o que a outra pessoa sente e consegue conectar-se a ela em 30 segundos ou menos.<\/p>\n
Isso ocorre por dois motivos interessantes. O primeiro deles \u00e9 devido a terem excelente percep\u00e7\u00e3o. O segundo, porque o comportamento humano \u00e9 previs\u00edvel. H\u00e1 certos disparadores ou rea\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas comuns a qualquer pessoa.<\/p>\n
Habilidades das Pessoas Persuasivas<\/h2>\n
Enquanto a desconfian\u00e7a hoje permeia a mente das pessoas, os experts em persuas\u00e3o possuem a habilidade de confian\u00e7a. Se quisermos persuadir, precisamos estabelecer confian\u00e7a.\u00a0 Pessoas pouco confi\u00e1veis reagem de maneira defensiva, n\u00e3o s\u00e3o sinceras, evitam conselhos, culpam os outros e repetem h\u00e1bitos derrotistas.<\/p>\n
Principalmente, a autoridade \u00e9 outra habilidade da persuas\u00e3o. Ela mostra quem \u00e9 voc\u00ea diante da sua especialidade ou do seu neg\u00f3cio, sua forma\u00e7\u00e3o, o que lhe credencia perante as outras pessoas ou profissionais. Os melhores persuasores tem autoridade e s\u00e3o respeitados. O respeito \u00e9 algo conquistado aos poucos, mediante a conduta nos assuntos pessoais e profissionais. Se voc\u00ea \u00e9 uma pessoa respeitada, \u00edntegra e de car\u00e1ter em todos os aspectos, neg\u00f3cios, carreira e lideran\u00e7a, as pessoas saber\u00e3o e o respeitar\u00e3o por isso.<\/p>\n
A comunica\u00e7\u00e3o e a automotiva\u00e7\u00e3o s\u00e3o outras compet\u00eancias essenciais para um persuasor de excel\u00eancia. Tanto para estabelecer conex\u00e3o com as pessoas, quanto para se mostrar confiante e motivado em rela\u00e7\u00e3o ao que pretende defender, vender ou negociar.<\/p>\n
Se durante essa leitura consegui despertar a curiosidade sobre o tema, lhe convencer que a persuas\u00e3o \u00e9 uma habilidade importante e que deve ser aprimorada, \u00e9 porque consegui persuadi-lo usando as t\u00e9cnicas apropriadas. Pense nisso!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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