{"id":25473,"date":"2017-07-07T00:55:00","date_gmt":"2017-07-07T03:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/isiinfinity.com.br\/como-identificar-o-perfil-comportamental-dos-profissionais\/"},"modified":"2017-07-07T00:55:00","modified_gmt":"2017-07-07T03:55:00","slug":"como-identificar-o-perfil-comportamental-dos-profissionais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isiinfinity.com.br\/artigos\/como-identificar-o-perfil-comportamental-dos-profissionais\/","title":{"rendered":"COMO IDENTIFICAR O PERFIL COMPORTAMENTAL DO OUTRO"},"content":{"rendered":"\n

Perfil comportamental: a import\u00e2ncia de conhecer cada um.<\/em><\/strong><\/p>\n

Inicialmente, estudar o comportamento \u00e9 compreender a forma com que as pessoas agem e reagem de forma diferente diante das situa\u00e7\u00f5es apesar de receberem os mesmos est\u00edmulos.<\/p>\n

H\u00e1 milhares de anos a humanidade se preocupa em encontrar uma explica\u00e7\u00e3o para as distin\u00e7\u00f5es comportamentais. Existem v\u00e1rias teorias explicativas sobre o tema, mas vamos nos concentrar naquela que \u00e9 a mais utilizada hoje em dia, devido a sua praticidade e objetividade<\/strong>: a Teoria DISC<\/strong>.<\/p>\n

Dela se originaram in\u00fameras ferramentas de an\u00e1lise de perfil comportamental, que nos levam \u00e0 compreens\u00e3o da natureza humana.<\/p>\n

Perfil Comportamental: Dos Elementos da Natureza \u00e0 Teoria DISC<\/h2>\n

O quadro a seguir traz explica\u00e7\u00f5es interessantes sobre a evolu\u00e7\u00e3o do estudo desde o temperamento at\u00e9 os perfis comportamentais como conhecemos hoje:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
\n

ELEMENTOS DA NATUREZA<\/b><\/p>\n<\/td>\n

\n

FLU\u00cdDOS CORP\u00d3REOS<\/b><\/p>\n<\/td>\n

\n

TIPOS<\/b><\/p>\n

\u00a0(JUNG)<\/b><\/p>\n<\/td>\n

\n

DISC<\/b><\/p>\n

(MARSTON)<\/b><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Fogo<\/p>\n<\/td>\n

\n

Col\u00e9rico<\/p>\n<\/td>\n

\n

Produtor<\/p>\n<\/td>\n

\n

Domin\u00e2ncia<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Ar<\/p>\n<\/td>\n

\n

Sangu\u00edneo<\/p>\n<\/td>\n

\n

Intuitivo<\/p>\n<\/td>\n

\n

Influ\u00eancia<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

\u00c1gua<\/p>\n<\/td>\n

\n

Fleum\u00e1tico<\/p>\n<\/td>\n

\n

Sensitivo<\/p>\n<\/td>\n

\n

eStabilidade<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Terra<\/p>\n<\/td>\n

\n

Melanc\u00f3lico<\/p>\n<\/td>\n

\n

Anal\u00edtico<\/p>\n<\/td>\n

\n

Conformidade<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Registros iniciais da hist\u00f3ria mostram que os gregos<\/strong> iniciaram atribuindo aos quatros elementos b\u00e1sicos da natureza (fogo, ar, \u00e1gua e terra) a determinante sobre o comportamento humano<\/strong>.<\/p>\n

J\u00e1 Hip\u00f3crates <\/strong>(370 AC), uma das figuras mais importantes da hist\u00f3ria da medicina,<\/strong> definiu que o temperamento \u00e9 determinado pelos flu\u00eddos corp\u00f3reos<\/strong> (b\u00edlis amarela, sangue, fleuma e b\u00edlis negra) surgindo os temperamentos col\u00e9rico, sangu\u00edneo, fleum\u00e1tico e melanc\u00f3lico<\/strong>, respectivamente.<\/p>\n

Logo, muitas pessoas e estudiosos ainda usam o termo “temperamento” para definir um dos itens da personalidade, sendo considerada por eles a resultante do temperamento + car\u00e1ter + h\u00e1bitos.<\/strong><\/p>\n

Mas foi somente por meio da Psicologia<\/strong> que o tema comportamento<\/strong> foi estudado exaustiva e cientificamente.<\/p>\n

Na mesma linha de Hip\u00f3crates, o m\u00e9dico su\u00ed\u00e7o e psic\u00f3logo Carl Jung<\/strong> ampliou os estudos anteriores denominando os perfis comportamentais prim\u00e1rios<\/strong> em “produtor, intuitivo, sensitivo e anal\u00edtico<\/strong>“, teoria amplamente explorada na \u00e1rea de Administra\u00e7\u00e3o, Psicologia, Marketing e Comunica\u00e7\u00e3o at\u00e9 hoje.<\/p>\n

Um dos grandes estudiosos do tema foi o psic\u00f3logo americano William Marston<\/strong> que concentrou-se em investigar o comportamento padr\u00e3o do indiv\u00edduo mediante as influ\u00eancias externas e internas. Sendo assim, ampliou o estudo de Jung, classificando-os em domin\u00e2ncia, influ\u00eancia, estabilidade e conformidade<\/strong>, dando origem \u00e0 metodologia D.I.S.C<\/strong>, amplamente utilizada no ambiente corporativo para compreens\u00e3o dos perfis profissionais diante de determinadas situa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Assim, a Teoria DISC<\/strong> (sigla em ingl\u00eas para Dominance<\/em>, Influence<\/em>, Steadiness and Conscientiousness)\u00a0<\/span> possibilita a an\u00e1lise de perfil comportamental diante desses quatro fatores predominantes.<\/p>\n

Perfil Comportamental: Identificando Tend\u00eancias<\/h2>\n

As quatro tend\u00eancias comportamentais segundo a teoria DISC* s\u00e3o essas brevemente explicadas abaixo.\u00a0<\/p>\n

1) Dominance<\/em> – Domin\u00e2ncia<\/h3>\n

O perfil dominante <\/strong>\u00e9 um tipo de\u00a0<\/strong>“executor” –\u00a0<\/strong> caracterizado por ser autoconfiante, ter iniciativa pr\u00f3pria, aceitar desafios, ser competitivo, individualista e empreendedor.\u00a0Controlador, assertivo, \u00a0gosta de poder e controle<\/span>.<\/p>\n

2) Influence<\/em> – \u00a0Influ\u00eancia<\/em><\/h3>\n

O perfil influente<\/strong> \u00e9 o “comunicador<\/strong>“, persuasivo, entusiasmado, otimista e se relaciona facilmente com as pessoas. Comunicativo e voltado para rela\u00e7\u00f5es interpessoais.<\/span><\/p>\n

3)\u00a0Steadiness<\/em> – Estabilidade<\/em><\/h3>\n

A estabilidade<\/strong> \u00e9 encontrada no perfil “planejador<\/strong>\u201d: calmo e tranquilo, est\u00e1vel, consistente e conservador. Paciente e persistente.<\/span><\/p>\n

4)\u00a0Conscientiousness<\/em> – Conformidade<\/h3>\n

A conformidade<\/strong> \u00e9 representada pelo “analista<\/strong>“, preciso e atento aos detalhes, diligente, gosta de regras e normas. Estruturado e organizado.<\/span><\/p>\n

Se observar as caracter\u00edsticas acima, poder\u00e1 identificar pessoas do seu conv\u00edvio que correspondam a elas.<\/p>\n

Embora seja poss\u00edvel, obviamente que n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil realizar essa identifica\u00e7\u00e3o a olho nu, \u00e9 preciso prestar aten\u00e7\u00e3o \u00e0s sutilizas comportamentais.<\/p>\n

Certamente o aux\u00edlio de uma ferramenta de assessment<\/em> validada \u00e9 interessante para trazer assertividade e credibilidade do trabalho de quem est\u00e1 realizando a avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\n

Essa dificuldade de identifica\u00e7\u00e3o ocorre porque embora um perfil sobressaia mais que os outros, \u00e9 verdade que temos um pouco de cada um deles.\u00a0<\/p>\n<\/blockquote>\n

Sabendo que existem quatro perfis, \u00e9 muito comum imaginar que um \u00e9 melhor que o outro.<\/p>\n

Qual o Melhor Perfil Comportamental?<\/h2>\n

Cada pessoa age e se comporta de forma diferente tanto no contexto social e laboral, n\u00e3o existindo um perfil melhor que o outro. A quest\u00e3o \u00e9 se a pessoa tem ou maior ader\u00eancia ao cargo ou papel. Quanto mais match<\/em> existir entre a pessoa e o que ela faz, mais indicada ela \u00e9 para aquela fun\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n

Sem d\u00favida,\u00a0 a habilidade de lidar e identificar os quatro diferentes perfis, colocar o profissional mais aderente \u00e0 fun\u00e7\u00e3o e potencializar seus pontos fortes \u00e9 a chave para a satisfa\u00e7\u00e3o pessoal e um clima harmonioso no trabalho.<\/p>\n

Com isso \u00e9 poss\u00edvel, minimizar conflitos, melhorar relacionamentos interpessoais, ter pessoas mais felizes trabalhando, aumentar o moral, incrementar desempenhos e acelerar resultados<\/strong>.<\/p>\n

Para finalizar, lan\u00e7amos uma reflex\u00e3o: mudar comportamentos para o oposto de como realmente a pessoa funciona \u00e9 o sonho de muitos gestores, que gostariam de corrigir todos os gaps de um colaborador de uma vez por todas. Mas isso significa mudar suas naturezas, gostos, tend\u00eancias… Logo, a mudan\u00e7a n\u00e3o \u00e9 sustent\u00e1vel pois haver\u00e1 um esfor\u00e7o significativo para que ela ocorra e outro maior ainda, para mant\u00ea-la a longo prazo.<\/p>\n

Por isso, segundo a Psicologia Positiva<\/strong><\/a>, podemos ter mais sucesso ao potencializar os aspectos positivos de cada perfil, utilizando os pontos fortes de cada um e n\u00e3o tentando corrigir seus problemas, disfun\u00e7\u00f5es e defeitos.<\/p>\n

\n

*No Brasil a Solides Tecnologia trouxe para o seu assessment as nomenclaturas do DISC para Executor, Comunicador, Planejador e Analista, respectivamente.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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